【支援実績】自社ホームページ経由で2件受注｜新潟のWEB集客会社がやった「実績→アクセス→被リンク」の順番

新潟の中小企業の担当者「ホームページはあるけど、問い合わせがほとんど来ない。何から直せばいいのか分からない…」

こういった悩みに、今回は僕自身のホームページの話で答えます。

WEBURAKATAのホームページから、最近2件の受注がありました。1件は市と連携したデジタルマーケティング支援、もう1件は工務店様・コンサルタント様の裏方支援です。

ぶっちゃけ、特別なことは何もしていません。やったのは「信頼の判断材料を置く→アクセスを集める→ドメインの評価を上げる」を、この順番で進めただけです。

新潟で企業・店舗のWEB集客を裏方として支援してきた立場から、自社で実際にやったことをそのまま公開します。

結論：ホームページ経由で2件受注。やったのは「3つの順番」だけです

「受注できたのは、何か特別なSEOテクニックがあったからでしょ？」と思うかもですが、違います。僕はSEOのプロではありません。

やったことを並べると、以下の3つです。

ポイントは順番です。多くの人はSTEP2のアクセス集めから始めます。でも、来た人が判断できる材料がなければ、問い合わせにはなりません。

ちなみにこの考え方は、Instagram・LINE・LPでも全部同じです。

受注した2件はどんな相談だったか

どちらも、知り合いの紹介ではありません。ホームページを見て、向こうから連絡をいただいた案件です。

案件	内容	どうやって見つけてもらったか
1件目	市と連携して進める、デジタルマーケティングの支援	検索、またはAIに聞いて見つけた（ご本人談）
2件目	工務店様・コンサルタント様の、集客の裏方支援	入口は分からないが、支援実績は見ていた

どちらも、LINEやInstagramを単体で頼まれた案件ではありません。「WEB全体をまとめて見てほしい」という相談でした。

入口はバラバラでも、共通していたのは支援実績を見たうえで連絡をくれたこと。1件目の方も、検索やAIで見つけたあと、おそらく実績のページを見て判断されたんだと思います。

つまり、ホームページで見られていたのは「何ができるか」より「どんな会社と、どんな成果を出してきたか」です。正直、どこから来たかは僕も全部は把握できていません。でも、最後に見られる場所は同じでした。

手順①：支援実績を「パッと見」で伝える【最重要】

「実績ならちゃんと文章で書いてあるよ」という声が来そうですが、文章だけだと、ほぼ読まれていません。これは僕のホームページの数字で確認しています。

ホームページを見ている時間は、長くても30〜40秒

僕のホームページには、訪問者がページをどう見たかを録画するツールを入れています。それで確認すると、見ている時間は長くても30〜40秒くらいでした。

30秒で、長い文章は読めませんよね。だから実績は、パッと見のサムネイル画像で伝え切るようにしました。

実績はファーストビューのすぐ下に置く

初めて来た人が最初に思うのは「この会社、どんな実績があるんだろう」です。なので、その答えを先に置きます。

僕の場合は、トップページの一番上（ファーストビュー）のすぐ下に、実績のサムネイルが横に流れるようにしています。実際の一覧は支援実績のページで見られます。

サムネイルはChatGPTで作れる

「デザイナーがいないから無理」と思うかもですが、大丈夫です。僕はサムネイルをChatGPTで作っています。

ただし、テキストもきちんと書いておくのが前提です。じっくり読みたい人もいますし、検索エンジンやAIが読むのはテキストですからね。

手順②：AIを使ってブログでアクセスを集める

判断材料が揃ってから、アクセスを集めに行きました。順番が逆だと、せっかく来てもらっても何も起きないからです。

ブログはAIを使って書いている

アクセス集めはブログが中心です。ただ、全部を自分で一から書いているわけではありません。AIを使って記事を作っています。

中身の元になるのは、僕が現場で話した内容や支援の記録です。AIは書くのを速くする道具で、中身をゼロから作ってくれるわけではありません。

キーワードを決めてから書く

なんとなく日記のように書いても、検索では見つかりません。「誰が、どんな言葉で調べるか」を先に決めて、その言葉に答える記事を定期的に出しています。

今は「AIに聞いて見つける」人もいる

1件目の方は、検索かAIに聞いて僕を見つけたそうです。これ、数年前ならほぼ検索だけでしたよね。

AIに紹介してもらうための小手先の対策より、自社の情報をWEB上に正しく置いておくことが本体だと思っています。詳しくはAI検索時代の店舗集客の記事で書きました。

問い合わせが来ないホームページの原因を詳しく知りたい方は、ホームページから問い合わせが来ない原因と改善方法もあわせてどうぞ。

手順③：被リンクでドメインの評価を上げる

ここ、意外と見落とされがちです。ドメインの評価（ドメインレート）が低いと、どんなにいい記事を書いても検索結果に出てきません。

被リンクは「信頼されているサイト」からもらう

ドメインの評価を上げるには、ほかのサイトから自分のサイトへのリンク（被リンク）をもらいます。大事なのは数よりどこからもらうかです。

• 商工会議所：会員のリンクを載せられるページがあります。WEBURAKATAは新潟商工会議所の会報にも掲載していただきました
• まとめページ：「新潟でInstagram支援なら」「SNS支援なら」のような紹介ページ。僕はたまたま載せてもらえました
• 被リンク営業：まだどこにも載っていないなら、自分から掲載をお願いしてみる

ドメインの評価を上げたうえで、キーワードを意識した記事を出し続ける。これで、書いた記事が検索で見つかるようになっていきます。

受注のあとに足したこと：60秒でわかる紹介動画

ここからは受注の「あと」にやった改善です。2件の受注はこれをやる前に来ているので、そこは分けて書いておきます。

ホームページを開くと、左下で「60秒でわかるサービス紹介」の動画が自動で流れるようにしました。中身は仕事の内容と、支援実績のビフォー・アフターです。

理由はシンプルで、人は文字を読むのがどんどん苦手になっているからです。僕自身も、本は読みますが、動画を見ている時間の方がずっと長いですからね。

同じことはInstagramでもできます。ピン留めに「こういう会社です」「こういうサービスです」という動画を置いておくと、初めて来た人に伝わりやすくなります。

順番を間違えたときによくある失敗3つ

ここまでの3つは、どれか1つだけでは効きにくいです。支援の相談でよく見かけるパターンを3つ挙げます。

失敗①：実績がないままブログを量産する

アクセスは少し増えても、来た人が「この会社に頼んで大丈夫か」を判断できません。結果、読まれて終わりになります。

失敗②：実績はあるのに、文章の奥に埋もれている

「実績ページはあるけど、メニューの3階層目」みたいなケースです。30秒で見つからない実績は、ないのと同じです。

失敗③：いい記事を書いているのに、検索に出てこない

中身はいいのに、ドメインの評価が低くて露出しない状態です。この場合は、記事を増やすより被リンクを集める方が先かもです。

よくある質問（FAQ）

ホームページ集客について、相談でよく聞かれることをまとめました。

Q1. 実績が少なくても載せた方がいいですか？

はい、載せた方がいいです。件数が少ないなら、1件ごとに「業種・やったこと・どう変わったか」を具体的に書きましょう。お客様の声が1つあるだけでも、判断材料になります。

Q2. ブログは毎日書かないとダメですか？

毎日でなくて大丈夫です。数よりも「誰がどんな言葉で調べるか」に答えているかの方が大事です。定期的に出し続けることを優先してください。

Q3. 被リンクはどこからもらえばいいですか？

まずは商工会議所や業界団体など、会員のリンクを載せられる場所を確認してください。地域の「〇〇ならここ」系のまとめページに掲載をお願いするのも一つの方法です。

Q4. ホームページを作り直さないとダメですか？

作り直さなくても始められます。まずは今のトップページで、実績とお客様の声が30秒で伝わるかを確認してください。足りないところを足すだけでも変わります。

Q5. 実績のサムネイルは何で作ればいいですか？

僕はChatGPTの画像生成で作っています。業種・成果・どんな支援かを1枚に入れるイメージで指示すると作りやすいです。

まとめ：ホームページ集客は「判断材料→アクセス→被リンク」の順番で

上記のとおりで、自社ホームページ経由の2件の受注は、特別なテクニックではなく順番どおりに積み上げた結果でした。

繰り返しですが、一番大事なのは支援実績とお客様の声です。まずは自分のホームページを30秒だけ見てみてください。

順番	やること	ポイント
①判断材料	支援実績・お客様の声を置く	滞在は30〜40秒。サムネイルでファーストビュー直下に
②アクセス	AIを使ってブログを書く	キーワードを決めてから、定期的に出す
③被リンク	信頼されているサイトからリンクをもらう	商工会議所・まとめページ・被リンク営業
＋α	60秒の紹介動画を置く	文字が苦手な人にも、仕事と実績が伝わる