店舗の動画は「何を撮るか」で決まる｜リール・広告動画の企画を、来店というゴールから逆算する方法

店舗オーナー「動画をやったほうがいいのは分かる。でも、何を撮ればいいのか分からない」

こういった疑問に答えます。

今、僕のところはリール動画、YouTube、広告用の動画と、撮影の仕事がかなり増えています。撮影して、編集して、の繰り返しです。
その中で毎回思うのが、意外と大事なのは撮影や編集より、企画（何を撮るか）だということです。

何を撮るかは「得たい成果」から逆算する

何を撮るかを決めるのは、結局ゴールからの逆算です。来店してほしいのか、予約してほしいのか、応募してほしいのか。ここが決まれば、撮るものは自然と決まります。

まつげ・眉毛サロンの例

先日撮影したまつげ・眉毛サロン様の例で、具体的に説明します。

最終的な目的は、もちろん来店です。そのための手段として、Instagram広告を使うことにしました。
じゃあ、広告を見た人が「行ってみよう」と決めるには、何を伝えればいいのか。

来店を決めるのに必要なこと	撮るもの
専門性（任せて大丈夫か）	施術している手元、道具、カウンセリングの様子
解決できる悩み	「こういう悩みの方に」と話している場面、仕上がり
お店の雰囲気	店内、入口、スタッフの表情

つまり、雰囲気を伝えたいなら雰囲気が伝わる動画を撮ればいいし、専門性を伝えたいなら施術の様子や仕上がりのイメージを撮ればいい。
全部「得たいのはお客さんの来店」から逆算しているだけなんです。

別のサロン様のInstagram広告でも、先に台本を作って、音声を収録して、それを編集に乗せてから広告を回す、という流れで進めています。撮る前に「何を伝えるか」が決まっていると、撮影も編集も迷いません。

新潟市の整体院様（内製化支援）では、最初に広告用の動画をこちらで作りました。自己流でInstagramを投稿していたときは、まったく集客できていなかったお店です。広告で新しい人に届けるところから始めて、初月で新規4名、半年後には毎月10名の新規予約がInstagram経由で入るようになりました。
ダイエット専門の整体院様では、「本当に痩せるの？」という不安に答えるために、結果が見える投稿を中心に組み立てました。安くはないダイエットコンサルが、Instagram経由で成約しています。

LINEを作るときも同じです

これは動画に限りません。LINE公式アカウントを作るときも、まず「LINEで何をしてほしいか（予約・リピート・問い合わせ）」を決めて、そこから必要な機能や配信を決めます。
順番が逆になると、機能はたくさんあるのに使われないLINEになってしまいます。

よくある失敗は「撮れるものから撮る」

撮影の現場でよく見るのが、ゴールを決めずに「とりあえず店内を撮っておこう」「おしゃれな映像を撮ろう」と始めてしまうパターンです。

おしゃれな動画が悪いわけではありません

最近はAIを使えば、かっこいい紹介動画やイメージ動画もかなり簡単に作れるようになりました。会社紹介のようなブランディング用にはアリだと思います。
ただ、広告で反応を取るなら、僕はお客さんの悩みを軸にして、文字でしっかり見せる動画のほうが強いと考えています。「何に困っている人のためのお店か」がすぐ分かるからです。

正直、僕もYouTubeの企画書はまだ苦手です

ここは自分の反省も書いておきます。リールの台本はこれまでたくさん作ってきたんですが、YouTubeのように長い企画の台本は、まだまだ作りが甘いです。

先日の撮影でも、企画書が分かりにくかったせいで、出演してくださった方に負担をかけてしまいました。
何を話してほしいのか、どの順番で話すのか。映る人が迷わない企画書を作るのが、撮る側の仕事なんですよね。

最近は、カメラの後ろから僕が質問して、話を引き出す形の撮影も増えています。台本を読むより、質問に答えるほうが自然に話せる方が多いです。

地元で撮影まで行けることの強み

もう1つ、最近あらためて感じているのが、撮影まで行ける距離にいることの大事さです。

県外のお客様のInstagramも手伝っていますが、撮影まで巻き取れないと、Zoomの打ち合わせだけではうまくいかないことが多いです。
企画を一緒に考えて、そのまま撮影に行けるのは、地元でやっている良さだと思っています。新潟県内なら、企画から撮影・編集までまとめてお手伝いできます。

この話は、僕のYouTubeのvlogでもそのまま話しています。車の中や打ち合わせの合間に話しているので、ながら見でどうぞ。

よくある質問

動画の企画について、よく聞かれることをまとめました。

Q1. 動画は何本くらい撮ればいいですか？

最初は、来店を決めるのに必要なこと（専門性・悩み・雰囲気など）を1本ずつ、3〜5本あれば十分です。

Q2. スマホで撮っても大丈夫ですか？

大丈夫です。明るい場所で、スマホを固定して撮れば、広告やリールには十分使えます。

Q3. 台本は必要ですか？

広告用の短い動画は、台本があったほうがいいです。話す動画の場合は、言いたいことを3つメモするくらいで、質問に答える形にしたほうが自然になります。

Q4. 撮影と編集を外注するとき、何を伝えればいいですか？

「最後に何をしてほしいか」と「お客さんがよく聞いてくること」の2つを伝えてください。それがあれば、撮るものはこちらで提案できます。

まとめ

動画の成果は、撮影や編集の前に「何を撮るか」で決まります。来店や予約といったゴールを先に決めて、お客さんが決めるのに必要なことを書き出し、それが伝わる場面を撮る。この順番で考えれば、撮るものに迷わなくなります。

手順	やること	サロンの例
ゴール	最後にしてほしい行動	来店
手段	どこに出すか	Instagram広告
必要なこと	決めるために知りたいこと	専門性・悩み・雰囲気
撮るもの	それが伝わる場面	施術の様子・仕上がり・店内